走进仁新机器人焊机—焊接和切割技术自动化和智能化解决方案提供商
2024年8月21日，四川省投资基金业协会携项目组来到第22期目标企业—仁新焊机机器人(成都)股份有限公司（以下简称“仁新机器人焊机”或“公司”）进行调研。
企业参观
在调研当日，仁新机器人焊机执行总裁胡豪杰先生及董事会秘书董婷婷女士引领调研团队参观了仁新机器人焊机的生产厂区，并详细介绍了仁新机器人焊机的发展规划及其战略展望。仁新机器人焊机是仁新企业集团下属机器人产业公司，专注于焊接和切割技术创新的高科技企业，致力于为传统制造业提供先进的自动化和智能化解决方案。
在厂区现场，公司总裁肖丹亚先生，为调研团介绍了公司当前机器人焊机、机器人切割、智能机器人焊接工作站和智能机器人工厂解决方案等四大系列的产品，核心技术涵盖当今科技前沿领域，包括3D视觉技术、人工智能（AI）、SLAM自主导航和机器人控制技术。
金企对话
A. 公司产品
参观工厂后，据胡总介绍，公司差异化定位市场，选择非标准焊接的智能化为方向，提出“焊接切割用仁新 任何需求都安心”的目标，公司研发、生产的焊接机器人具有行业竞争的优势。
目前，公司产品广泛应用于大型工程机械、建筑机械、风电设备、石油设备、环保机械、机械制造、船舶制造和汽车制造等多样化的生产应用场景，能够满足不同材料和工艺的严格要求。
公司合作伙伴涵盖多家国企央企和世界500强企业，包括中铁集团、中国石油、中国中车、蜀道集团等国内知名企业，以及东南亚、中亚、北美、南美等众多国际知名跨国公司。其中，在与蜀道集团的合作中，我们的自动焊接系统显著提高了生产效率和产品质量提高50%，减少了人工成本和生产周期，为客户创造了显著的经济效益。
公司对于国内市场和国际市场两手抓，目标是成为全球焊接和切割领域的领军企业。在与世界500强企业的合作中，公司的解决方案帮助他们在全球范围内实现了生产工艺的标准化和智能化，满足世界级制造标准。公司通过与国际知名企业的合作，进入北美、欧洲和东南亚等重点市场，并在全球范围内建立技术服务和销售网络，以满足客户的多样化需求。
调研团还了解到，除了大型客户和知名企业外，仁新机器人焊机也为中小型企业提供定制化解决方案，助力企业实现智能制造转型。
B. 技术优势
如何在非标的焊接领域保持技术领先性，据胡总介绍，仁新机器人焊机通过全面的自动化解决方案促进了传统制造业向智能化的转型，这些技术突破不仅解决了行业内的多个痛点问题，还为智能制造业的发展提供了重要支持，有助于提升国家在全球智能制造领域的竞争力。
仁新机器人焊机和智能工厂解决方案的技术创新主要体现在以下几个方面：
高精度焊接技术通过使用先进的传感器和实时监控系统，显著提升了焊接精度和一致性，有效克服了传统焊接技术精度低下的问题。
AI自主学习功能使焊机能够通过人工智能算法自主学习和优化焊接参数，适应不同材料和工况，从而解决了依赖人工经验所带来的操作不稳定性问题。
智能工厂解决方案集成技术利用物联网技术实现了设备、生产数据和管理系统之间的无缝衔接，通过实时监控、预测性维护和生产流程优化，大幅降低了停机时间和生产成本。通过智能工厂的实施，资源得到了优化配置，从而减少了浪费和成本。
人机协作技术推动了人机协同工作，不仅提高了安全性和效率，还克服了单纯依赖自动化或人工操作的局限性。
C. 重点用户（含产品结构）和差异化竞争优势
对于公司的核心优势，也是本次调研关注和讨论的重点。仁新机器人焊机产品在多个领域拥有广泛的应用，包括汽车制造、工程机械、重工和船舶制造等。公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：
技术创新优势：公司拥有由国内外顶尖学府和科研机构组成的强大研发团队，持续进行技术创新。我们的产品在焊接精度、速度和稳定性方面处于行业领先地位。
本地化服务优势：与国际品牌相比，公司在服务响应速度和本地化定制方面具有明显优势，能够迅速根据客户需求调整产品设计和参数，提供更符合用户需求的解决方案。
综合解决方案：公司不仅提供高质量的硬件产品，还为客户提供一体化的智能制造解决方案，从前期设计到后期维护，全程支持，帮助客户实现生产线的全面自动化和智能化升级。
性价比优势：公司注重成本控制，在保证高性能的同时，提供具有竞争力的价格，使更多企业能够享受到智能制造带来的效益。
一方面随着国家智能制造推进，5G、AI、大数据等技术与制造业融合，将提升焊接机器人智能化和自动化水平，带来新机遇；另一方面，劳动力成本上升和生产效率质量要求提高，公司对于非标焊接工艺和智能化的解决方案，实实在在推动了客户的降本增效。随着制造业自动化升级推动焊接机器人在汽车、工程机械、造船等领域的广泛应用，预计全球市场将保持两位数年均增长，达到万亿规模。
面临国际竞争，仁新通过技术创新和质量提升，拥有核心技术和研发团队，具备竞争力。行业挑战包括技术门槛、核心部件进口依赖和售后服务体系待完善。中小企业初始投资成本高。国产技术提升和政策支持下，国产焊接机器人性能价格优势显现，仁新有望实现国产替代，提升市场占有率。
D.业务目标和中长期战略
关于公司未来的战略发展，交流中胡总表示，公司的主要业务目标是巩固和提升仁新在智能焊接机器人领域的行业领先地位，并积极开拓国内外市场。为实现这一目标，公司制定了以下中长期战略：
首先，公司将持续加大研发投入，推动焊接机器人及配套系统在智能化、精度、稳定性等方面的升级。同时，公司计划利用人工智能技术，开发更加智能和高效的焊接解决方案。
其次，公司将在现有国内市场基础上全面推进国际化发展。通过与国际顶级企业合作，提升品牌在全球市场的认知度和影响力。公司还计划在欧美及亚太等地设立研发中心和服务网点，以提供更多的本地化服务。
第三，除了深耕传统的汽车制造、工程机械等领域，公司还将积极扩展到新兴应用场景，如新能源汽车、航空航天及海洋工程等，以满足不同行业智能制造的需求。
在人工智能的应用方面，公司特别重视其在焊接机器人领域的应用。未来将推出的“人形机器人焊工”就是其中的重要目标之一。这款机器人能够通过视觉识别和深度学习技术，实时感知工作环境，并自主调整焊接参数，实现真正的“见缝就焊”。
这些也是公司的核心优势所在，胡总提炼到：公司优势集中在核心技术、国际布局资源以及卓越的人才队伍，这些因素共同支撑着公司的持续发展和领先地位。
E.发展规划（融资、用途等等）
公司计划在未来12个月内完成新一轮融资，以筹集6000万人民币资金。融资途径包括引入战略投资者、发行新股和寻求政府专项基金支持。此次融资将加速公司发展并增强资本实力。
筹集的资金将主要用于以下四个关键领域：
技术研发：资金将用于增强研发能力，特别是在人工智能、机器学习和高精度传感器等前沿技术领域。我们计划成立专门的技术研发中心，并吸引全球顶尖人才。
产能扩张：资金将用于增加生产线，提升产能，升级现有生产基地，并购置先进生产设备，以提高生产效率和产品质量。
市场拓展：资金将用于开拓新的国际市场，设立海外分支机构和办事处，加强全球销售网络，并增加市场推广和品牌建设的投入。
人才培养：资金将用于加大对员工培训和发展计划的投资，吸引优秀人才，特别是在技术研发和国际市场开拓方面。
公司下一步将持续的加强技术创新和产品升级，加强全球先进企业的合作、增强数字化售后服务体系以优化客户体验、推动绿色环保的可持续发展，通过科学的融资计划和合理的资金配置，公司以进一步巩固在智能制造领域的领先地位，实现跨越式发展。
